결핍은 의식을 사로잡는다

• 굶은 사람들이 음식에 관한 지식에 더 집착하였음.
• 외로운 사람들이 얼굴 표정으로 감정을 더 잘 유추하고, 관계에 관한 내용을 더 잘 암기하였음.
• 가난한 아이들이 동전 크기를 더 크게 인식하였음.

결핍은 효율적으로 만든다.

• 시간에 쫓기면 일의 효율성이 높아짐.
• 마감기한이 있는 쿠폰이 그렇지 않은 쿠폰보다 많이 쓰임.
• 희의 시간이 끝날 무렵 효율적인 의사소통을 함.
• 영업사원들의 실적이 매출 주기의 마지막에 몰려있음.

결핍은 시야를 좁게 만든다.

• 다이어트를 하는 사람들을 대상으로한 실험들
  • 화면에 빨간 점이 나타나면 버튼을 누르게 하는 실험에서, 음식 사진 다음에 나오는 빨간 점을 더 놓쳤음.
  • 그리드에서 단어찾기를 할때, 음식 이름 뒤에 나오는 단어를 찾는데 30% 더 시간이 걸렸음.
• hyperbolic discounting, present bias

결핍은 지능을 낮춤.

• 교통사고가 났다고 가정했을때, 어떻게 사고를 처리하는게 금전적으로 이득인지를 따지는 문제를 참가자들에게 제시함.
• 그러고 나서 아이큐 검사를 실시함.
• 빈자 그룹에서 아이큐 13~14 의 성적 저하가 나타났음.
• 이는 잠을 자지 않은 그룹보다도 낮은 성적이었음.
• 인도의 농부가 수확금 정산을 받아 부유한 시기에, 가난할때보다 IQ 가 9~10 높고, 자기조절능력 테스트에서 15% 덜 틀렸음.

느슨함 (slack) 은 실패가 괜찮다는 여유를 제공함.

• 큰 가방에 짐을 쌀때는 이 물건이 반드시 필요할지 고민하지 않음.
• 가난한 사람들이 트레이드오프 사고 (이걸 안했을때 뭘 할수 있었을까) 를 더 하는 경향이 있고, 인지적 부담으로 작용했음.
• 바쁜 사람은 계획을 잘못세울 가능성이 더 큼.
• 병원에서 수술방이 모자랐는데, 수술방 하나를 비웠더니 문제가 해결됨.
• 갑자기 생긴 수술 때문에 전체 스케쥴이 엉클어진게 가장 큰 문제였음.

미봉책은 미래의 시간을 빚내서 가져오는것.

• 현재 시간을 조금 아낄수 있지만 다시 문제가 터지면 고치는데 더 많는 시간이 들어감.

인도 첸나이 코얌베두 시장 사례

• 1000 루피 빌리는데 이자가 5% 였음.
• 상인들은 1100 루피 벌면 마진 100 루피 중 50루피를 이자로 지출하였음.
• 5루피는 사탕을 사먹을 정도의 돈
• 200일 동안 5루피씩 아끼면 빚을 안질수 있지만, 상인들은 그러지 않았음.
• 빚을 대신 탕감해주었지만, 큰돈이 나가는 일이 생기게되면다시 빚을 지는 상황으로 돌아감.

의지력은 근육과 같이 훈련될수 있으나, 피로해질수도 있음.

• 다이어트 하는 사람들을 대상으로 컴퓨터 작업을 시킬때, 과자를 잘보이는데 놓아두면, 작업후 아이스크림을 먹는 경향성이 높아졌음.
• 가난한 사람들의 의지력이 시련을 겪을수록 약해진다고 함.
• 결핍에 집중하면 악영향을 미침 (e.g. 과도한 다이어트 생각)